Κοστίζει πολύ λιγότερο να κρατήσει τους υπάρχοντες πελάτες από το να κερδίσουν νέες. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κρατήσει τους πελάτες να επιστρέφουν για περισσότερα είναι με τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού προγράμματος ανταμοιβών πίστης ή στο κατάστημα λιανικής πώλησης σας. Τα πιο επιτυχημένα προγράμματα που αναπτύσσονται προσεκτικά για να προσελκύσει τους καλύτερους πελάτες της εταιρείας, γι ‘αυτό είναι κρίσιμο να βάλει την αφθονία της σκέψης και του σχεδιασμού στη διαδικασία.

Η κατανόηση των Οφέλη από Προγράμματα Επιβράβευσης

Πριν kick-ξεκινώντας ένα νέο πρόγραμμα πίστης, εξοικειωθείτε με τα πιο δυνατά οφέλη της βάζοντας το ένα σε δράση.

Καλά εκτελούνται προγράμματα ανταμοιβών μπορούν να ενθαρρύνουν τους πιστούς πελάτες να περνούν περισσότερο, και μπορούν να προσελκύσουν νέους πελάτες με συναρπαστικές και πολύτιμη ανταμοιβή. Μπορούν ακόμη και να φέρει πίσω επικερδείς πελάτες που έχουν αυτομόλησε με άλλες μάρκες. Τα προγράμματα αυτά παρέχουν απαραίτητες γνώσεις σχετικά με τις δαπάνες συνήθειες των πελατών, και αυτή η πληροφορία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να τελειοποιήσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ

Πρώτη φάση: Σχεδιασμός Προγράμματος Επιβράβευσης σας

Η επιτυχία του προγράμματος πίστης σας εξαρτάται από το πόσο καλά μπορείτε να προγραμματίσετε έξω. Τα βήματα που θα πρέπει να ληφθούν μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την επιχείρησή σας, αλλά συνήθως θα περιλαμβάνουν:

• Καθιέρωση Γκολ: Ποια είναι τα κίνητρά σας για την ανάπτυξη ενός προγράμματος πίστης; Εάν έχετε μια μεγάλη πισίνα των πιστών και κερδοφόρα πελάτες, πρωταρχικός στόχος σας μπορεί να είναι να κάνουν συναλλαγές μαζί τους ακόμη πιο κερδοφόρα. Αν έχετε χάσει προηγουμένως τους πιστούς πελάτες με τους ανταγωνιστές, ο κύριος στόχος σας μπορεί να είναι να τους παρασύρουν πίσω με στοχευμένες ανταμοιβές. Κατόπιν πάλι, ίσως απλά θέλουν να καρπωθούν τα σημαντικά οφέλη της παρακολούθησης των αγορών και των συναλλαγών των πελατών σε ένα πιο λεπτομερές επίπεδο.
• Προσδιορίστε Βασικά Πελάτες: Προσδιορίστε ποιος καλύτερα τους πελάτες σας. Η κερδοφορία είναι αυτό που μετράει εδώ. Ακριβώς επειδή ένας πελάτης αγοράζει από εσάς τακτικά δεν σημαίνει ότι έχετε κάνει πολύ μακριά από τις συναλλαγές αυτές. Ο ευκολότερος τρόπος για να εντοπίσει τους πιο πιστούς και αποδοτικούς πελάτες σας είναι μέσω ενός συστήματος CRM. Το σύστημα αυτό θα έρθει σε πρακτικό, όπως σας την εφαρμογή και διαχείριση του προγράμματος πίστης σας.
• Καθορίστε τι Πελάτες Όπως και για τα προϊόντα σας: Με την κατανόηση τι πιο πιστούς πελάτες σας, όπως για τα προϊόντα σας, θα είστε σε θέση να αναπτύξουν τις ανταμοιβές που πραγματικά έκκληση σε αυτούς. Είναι ζωτικής σημασίας για τη συνεχιζόμενη επιτυχία του προγράμματος πίστης σας. Ενώ είστε σε αυτό, προσπαθώ να καταλάβω ποια προϊόντα είναι συνήθως αγοράζονται μαζί. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε αναγκάζοντας τις ανταμοιβές που κρατούν τους πελάτες σας να επιστρέφουν για περισσότερα.
• Επιλέξτε ένα Είδος πρόγραμμα: Εξετάστε τις συνήθειες εξόδων των πελατών σας για να καταλάβουμε ένα πρόγραμμα πίστης που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους. Ενώ το πρόγραμμα πίστης σας μπορεί και πρέπει να σας βοηθήσει να αποκτήσουν σημαντικές γνώσεις, θα πρέπει να είναι με επίκεντρο τον χρήστη πάνω από οτιδήποτε άλλο. Θα είναι διαθέσιμη σε όλους τους πελάτες πρόγραμμά σας, ή θα είναι μόνο πρόσκληση; Θα τους πελάτες συσσωρεύονται τα σημεία που μπορούν να εξαγοραστούν για ειδικές προσφορές; Είναι γενικά καλύτερο να επιλέξετε ένα πρόγραμμα που σας επιτρέπει να συνδυάζουν διάφορες πτυχές με βάση τις προτιμήσεις των πελατών.
• Αποφασίστε πώς θα παρακολουθείτε Συμμετοχή: Τι θα κάνετε με τις πληροφορίες που μπορείτε να αποκτήσετε μέσω του προγράμματος επιβράβευσης σας; CRM (διαχείριση πελατειακών σχέσεων), το λογισμικό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βγάλουμε νόημα από όλα αυτά γρήγορα και με ακρίβεια. Καταλάβω πώς θα μετρηθεί η επιτυχία του προγράμματος σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν σπαταλάτε χρόνο και χρήματα για το τίποτα.

Δεύτερη φάση: Ανάπτυξη Πρόγραμμα Επιβράβευσης σας

Είναι όπου ο προσεκτικός σχεδιασμός σας θα πληρώσει μακριά. Κατά τη διάρκεια της φάσης ανάπτυξης, θα επεξεργαστεί τις λεπτομέρειες του προγράμματός σας. Λίγα πράγματα για να εξετάσει, όπως μπορείτε να την αναπτύξει περιλαμβάνουν:

• Κανόνες: πρόγραμμα πίστης σας θα πρέπει να περιλαμβάνει σαφείς, απλούς κανόνες. Όλοι οι εργαζόμενοι θα πρέπει να γνωρίζουν τους. Θα πρέπει επίσης να είναι εύκολο για τους πελάτες να κατανοήσουν.
• Επιβραβεύστε Νόμισμα: Πώς θα σας ανταμείψει τους πελάτες σας για τη συμμετοχή στο πρόγραμμα πίστης σας; Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν τις κάρτες δώρων? άλλοι έχουν ανταμοιβές και κουπόνια εκτυπώνονται σε εισπράξεις. Ακόμα, άλλοι χρησιμοποιούν ηλεκτρονικά κουπόνια ή να δώσει στους πελάτες τη δυνατότητα εκτύπωση πιστοποιητικών και κουπόνια από το σπίτι. Επιλέξτε ένα νόμισμα που είναι εύκολο να διαχειριστεί. Όπως πάντα, διατηρούν τις συνήθειες των πελατών σας στο μυαλό. Αν δεν είστε ιδιαίτερα εξοικειωμένοι με την τεχνολογία, για παράδειγμα, είναι πιθανώς καλύτερο να κολλήσει με απτά πράγματα όπως κάρτες δώρων και κουπόνια χαρτί.
• Επικοινωνία: Χρησιμοποιήστε τι ξέρετε για τους πιο πιστούς πελάτες σας να δημιουργήσει ένα αποτελεσματικό και αποδοτικό μέσο επικοινωνίας και πληροφόρησης σχετικά με το πρόγραμμα πίστης τους. Αυτές τις μέρες, πολλοί λιανοπωλητές επιτρέπουν στους πελάτες να δημιουργήσουμε μια online λογαριασμούς που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να παρακολουθείτε τις ανταμοιβές. Αν θέλετε να είναι στην αιχμή, όμως, να εξετάσει την ανάπτυξη ενός κινητού στρατηγικής για το πρόγραμμα ανταμοιβών σας. Ανοίγει νέες επιλογές, όπως check-in και κινητά κουπόνια, καθώς και. Και επιτρέπει στους πελάτες σας να χρησιμοποιήσετε τα αγαπημένα συσκευή του στο κατάστημα.

Τρίτη φάση: Δοκιμές Πρόγραμμα Επιβράβευσης σας

Ακόμα κι αν έχετε προγραμματίσει και να αναπτύξει πρόγραμμα πίστης σας με εξαιρετική φροντίδα, τα πράγματα μπορεί και θα πάει στραβά στα αρχικά στάδια. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να πραγματοποιείται εκτεταμένες δοκιμές. Διαφορετικά, διατρέχετε τον κίνδυνο να μην καλύψεως της τα χρήματα που έχετε περάσει, καταστρέφοντας το εμπορικό σήμα σας, αντιμετωπίζουν νομικά προβλήματα ή ακόμη και να χάσουν την καλή θέληση από τους καλύτερους πελάτες σας.

• Ξεκινήστε με ένα πιλοτικό πρόγραμμα: Ξεκινήστε το πρόγραμμα πίστης σας σε μικρή κλίμακα, καθιστώντας διαθέσιμο σε περιορισμένο αριθμό ανθρώπων από την πρώτη. Αυτό το πιλοτικό πρόγραμμα θα πρέπει να προσφέρονται σε καλύτερες και πιο επικερδείς πελάτες σας για να βεβαιωθείτε ότι είναι στο σωστό δρόμο.
• Διορθώστε τα σφάλματα: Ένα πράγμα είναι σίγουρο: Θα υπάρξουν σφάλματα με το πρόγραμμα πίστης σας από την πρώτη. Οι εργασίες τους πριν από την πραγματοποίηση του προγράμματος διαθέσιμο σε ένα ευρύτερο κοινό.
• Πηγαίνετε Ζωντανά: Μετά τη δοκιμή του προγράμματος ανταμοιβών και εργάζονται ανεξάρτητα από τα ζητήματα που ανακαλύφθηκαν, θα είναι τόσο έτοιμοι όσο το δυνατόν. Τις ημέρες και τις εβδομάδες που προηγήθηκαν της ντεμπούτο του προγράμματός σας, στην αγορά αυτή σε μεγάλο βαθμό. Έχετε υπαλλήλους το προωθήσει στους ανθρώπους στο ταμείο, και βεβαιωθείτε ότι συνεχίζουν να το κάνουν τη στιγμή που θα φύγει ζωντανή.

Φάση Τέσσερα: Διαχείριση και Βελτίωση Πρόγραμμα Επιβράβευσης σας

Δεν υπάρχει καμία γραμμή του τερματισμού, όταν πρόκειται για προγράμματα πιστότητας. Τα πιο επιτυχημένα και χρήσιμα προγράμματα επανεξετάζονται και βελτιώνονται συνεχώς την πάροδο του χρόνου. Όπως μπορείτε να αποκτήσουν νέες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας μέσω των δραστηριοτήτων τους με το πρόγραμμα, θα είστε σε θέση να αναπτύξουν νέους τρόπους για να εμπλακούν μαζί τους για να ενθαρρύνουν περισσότερο κερδοφόρες συναλλαγές.

• Βάλτε τα δεδομένα που συλλέγουν για την καλή χρήση: Τα δεδομένα που συγκεντρώνονται μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε φαινομενικά απεριόριστες δυνατότητες. Χρησιμοποιήστε το για να κρατήσει τη διαδρομή της οποίας οι πελάτες ανταποκρίνονται περισσότερο ευνοϊκά για συγκεκριμένες προσφορές. Προσδιορίστε τα στοιχεία που αγοράζονται μαζί και να χρησιμοποιούν τις πληροφορίες αυτές για την προώθηση της πολλαπλής αγοράς. Δημιουργία νέου επίπεδα δαπανών και να αναπτύξουν τις ανταμοιβές που ενθαρρύνουν τους πελάτες να προχωρήσουμε σε αυτές. Ανάπτυξη εξατομικευμένη ανταμοιβές με βάση τις συνήθειες εξόδων μεμονωμένους πελάτες. Δεν υπάρχει τέλος στις δυνατότητες, όταν πρόκειται για τη χρήση αυτού σε βάθος πληροφορίες.
• Μετρήστε τα αποτελέσματά σας: Ποτέ μην επαναπαυόμαστε στις δάφνες σας μετά την εφαρμογή ενός αποτελεσματικού προγράμματος πίστης. Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες αρχίσετε να κερδίζετε ανταμοιβές μόλις εγγραφούν. Θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πόσο καλά το πρόγραμμά σας λειτουργεί. Πόσο εμπλέκονται οι πελάτες σας; Είναι αυτοί που όλο και πιο πιστοί, λιγότερο πιστούς ή διαμένουν περίπου το ίδιο;
• Κάντε βελτιώσεις και προσαρμογές ανάλογα με τις ανάγκες: Με οποιοδήποτε πρόγραμμα πίστης, μερικές ανταμοιβές και τις προσφορές θα πετύχει, και άλλοι θα αποτύχει. Όπως μπορείτε να μετρήσετε και να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας, αναπροσαρμογή και βελτίωση του προγράμματος σας, ώστε να εξασφαλίζεται ότι κρατά την παράδοση οφέλη για την επιχείρησή σας.

Υπάρχουν πολλά περισσότερα για την ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού προγράμματος επιβράβευσης ό, τι συναντά αρχικά το μάτι. Ωστόσο, όλα τα legwork θα είναι καλά αξίζει τον κόπο, όταν είστε σε θέση να διατηρήσει τους πιο πιστούς πελάτες σας, να ενθαρρύνετε νέες και να φέρει πίσω αυτούς που έχουν απομείνει. Με ένα καλά σχεδιασμένο πρόγραμμα πίστης, όλοι κερδίζουν: Θα αποκτήσουν πολύτιμες γνώσεις που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας, και οι πελάτες σας να έχουν μια καταπληκτική λόγο να παραμείνει πιστός στην επιχείρησή σας.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Όταν πρόκειται για την διαφήμιση της επιχείρησής σας, είναι επιτακτική ανάγκη να ξέρετε ποιος «κοινό-στόχο» σας είναι, και πώς να τους προσεγγίσετε. Ενώ είναι σημαντικό να επιτευχθεί όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, και φαίνεται συχνά σαν να εστιάζει μόνο σε ορισμένα τμήματα του πληθυσμού είναι περιοριστικό, θα πρέπει να είναι «άμεση». Άμεσα φτάσει σε όσους ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα βάλει τελικά περισσότερα χρήματα στην τσέπη σας.

Ως εκ τούτου, πριν αποφασίσετε τι το μήνυμά σας είναι, και πώς να το παραδώσει, θα πρέπει να κατανοήσουν το κοινό-στόχο σας.

Στοχευμένο κοινό

Ένα κοινό-στόχος είναι η δημογραφική των ανθρώπων που είναι πιθανότερο να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας εταιρείας ειδών υγιεινής, κοινό-στόχος σας είναι ιδιοκτήτες ακινήτων, τόσο εμπορικών και οικιστικών. Εάν είστε ιδιοκτήτης ενός καταστήματος παιχνιδιών, το κοινό-στόχος σας είναι οι γονείς, οι παππούδες και οποιοσδήποτε άλλος με τα παιδιά στη ζωή τους.

Άλλα παραδείγματα του κοινού στόχου περιλαμβάνουν μόνο τους άνδρες στα 20 τους, tweens, εργαζόμενες μητέρες, συνταξιούχους ηλικιωμένους και τους ιδιοκτήτες σκυλιών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το κοινό-στόχος γίνεται πολύ στενά εστιασμένη. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν είναι επαγγελματικό κοστούμι ένα ακριβό ιταλικό ανδρών κατάλληλο για up-and-coming Wall Streeters, τότε το κοινό αγορά είναι μόνο οι άνδρες στα 20 τους που ζουν στην πόλη της Νέας Υόρκης και να κερδίσουν $ 200,000 τον χρόνο.

Γιατί έχει σημασία

Για τους ανθρώπους να «αγοράσουν σε» ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να σχετίζονται με το ύφος και το περιεχόμενο του μηνύματος.

Με εντυπωσιακό μια χορδή με κάποιον, μια προσωπική σύνδεση γίνεται και αποδεικνύεται η εμπιστοσύνη. Ας πούμε ότι ο στόχος είναι να πουλήσει ένα προϊόν για τις εργαζόμενες μητέρες. Οι μέθοδοι διαφήμισης θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει πλατφόρμες ψηφιακών και κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και μπορούν να έχουν μια ενεργητική και κατανόηση τόνο. Μια καλύτερη προσέγγιση για την επίτευξη συνταξιούχους ηλικιωμένους είναι μια εκστρατεία μάρκετινγκ με τη χρήση έντυπων διαφημίσεων σε εφημερίδες και περιοδικά, που φέρουν μια πιο λεπτή και χαλαρωτικό τόνο.

Βρίσκοντας το κοινό σας

Το καλύτερο μέρος για να ον είναι με τη σκέψη για το συγκεκριμένο χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας ικανοποιεί. Εάν η επιχείρησή σας σχεδιασμό ιστοσελίδων που πρόκειται να επικεντρωθεί στην πώληση των εν λόγω δικτυακών τόπων στους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων, δεν τους συνταξιούχους. Εάν το προϊόν σας είναι πολύ γενικό χαρακτήρα (π.χ., μια κοινή καρύκευμα όπως το κέτσαπ) λιγότερα έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν κέτσαπ.

Αν, όμως, το κοινό είναι πιο συγκεκριμένη, είναι σημαντικό να συγκεντρωθούν δεδομένα σχετικά με τους πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να περιορίσετε την εστίαση. Ένας τρόπος για τη συλλογή δεδομένων είναι να προσφέρει μια ειδική τιμή ή κωδικό κουπονιού σε όσους επισκέπτονται την ιστοσελίδα σας (ή ο τόπος δραστηριοτήτων), εφόσον συμπληρώσουν μια έρευνα που καταγράφει τις πληροφορίες που χρειάζεστε. εταιρείες έρευνας αγοράς μπορεί επίσης να βοηθήσει να πραγματοποιήσει αυτό το είδος της έρευνα για σας.

Μέτρηση και αλλοίωση Το μήνυμά σας

Το πιο σημαντικό μέρος της «μηνυμάτων» δίνει προσοχή στο πώς λειτουργούν καλά διαφήμιση μεθόδους. Για να εκτιμηθεί η αποτελεσματικότητα μιας εκστρατείας μάρκετινγκ, μπορείτε να παρακολουθείτε τις πωλήσεις, νέους πελάτες, αιτήσεις παροχής πληροφοριών, έρευνες τηλέφωνο, το λιανικό εμπόριο και web κυκλοφορίας και click-through. Εάν δεν θέλετε να το κάνετε αυτό από μόνοι σας, η εταιρεία Nielson είναι η παλαιότερη εταιρεία που μετρά τη συνολική αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Έτσι, έχετε περάσει μήνες ή ίσως και χρόνια ψάχνοντας για την τέλεια επιχειρηματική ιδέα μικρό, και τώρα νομίζετε ότι έχετε βρει. Είστε έτοιμοι να βουτήξετε δεξιά, εγκατέλειψε την εργασία σας, και να αφιερώσει τον εαυτό σας για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Πριν κάνετε οποιεσδήποτε αλλαγές στη ζωή-αλλάζοντας που δεν μπορεί εύκολα να αναιρεθεί, να πάρει κάποιο χρόνο για να αξιολογήσει την πρώτη επιχειρηματική ιδέα σας για να δείτε αν έχει τα πόδια σας ελπίζω να το κάνει. Το πρώτο βήμα της διαδικασίας είναι να κάνετε κάποια έρευνα και ανάλυση για να σκάψει στο δυναμικό της ιδέας σας.

Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να ξεκινήσετε.

Προσδιορίστε μια αγορά-στόχος

Το πιο σημαντικό βήμα πρόκρισης μια επιχειρηματική ιδέα είναι να προσδιορίσει ποιος θα αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θα πρέπει να δημιουργήσετε μια εικόνα του ιδανικού πελάτη σας. Εξετάστε παράγοντες όπως η ηλικία, το φύλο, το μορφωτικό επίπεδο, το εισόδημα, και την τοποθεσία. Τα περισσότερα μπορείτε να περιορίσετε την εικόνα του ιδανικού πελάτη σας τόσο το καλύτερο. Δεν θα είστε σε θέση να καταλάβω αν υπάρχει αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέχρι να έχετε μια πολύ σαφή ιδέα για το ποιος τα πωλεί σε.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να προβεί σε ανάλυση της αγοράς – έρευνα για να καθορίσει πόσο μεγάλη είναι η αγορά είναι, πόσο κορεσμένα είναι και αν υπάρχει χώρος για να προσθέσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας με το μείγμα.

Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη για τη δημιουργία ενός τεστ τμήμα της αγοράς-στόχου σας και να προβεί σε ομάδα εστίασης ή μια έρευνα για να ανακαλύψει ποιος πραγματικά είναι.

Στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε αν είναι λογικό να ξεκινήσει την επιχείρησή σας σε ένα τμήμα της αγοράς σας για να μετρήσετε απάντηση πριν από τη δέσμευση πλήρως με την επιχειρηματική σας ιδέα.

Ξέρετε τι κάνει το προϊόν / υπηρεσία Διαφορετικές

Κατά τη διάρκεια της έρευνας σας, τότε μάλλον θα ανακαλύψετε ότι υπάρχουν και άλλες επιχειρήσεις που ήδη προσφέρουν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά στόχων σας.

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν θα είναι επιτυχής εάν ξεκινήσει την επιχείρησή σας, αλλά αυτό σημαίνει ότι σίγουρα θα πρέπει να προσδιορίσετε τι κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό, δημιουργώντας μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP).

Ένα USP προσδιορίζει αυτό που κάνει την επιχείρησή σας διαφορετικά, και γιατί τους πελάτες-στόχους σας, θα πρέπει να επιλέξετε πάνω από τον ανταγωνισμό. USP σας μπορεί να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο που σας βοηθά να καθορίσει το εμπορικό σήμα σας και να κάνετε την επιχείρησή σας αξέχαστη.

Έρευνα του Ανταγωνισμού

Ακριβώς όπως θα πρέπει να γνωρίζετε ποιος ιδανικό πελάτη σας, θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν ποιος άλλος μας εκεί έξω μάρκετινγκ σε αυτούς. Γι ‘αυτό είναι πολύ σημαντικό να πάρετε μια ιδέα για το ποιος τους ανταγωνιστές σας, πριν να προχωρήσουμε με την επιχειρηματική σας ιδέα.

Δύο εξαιρετικά εργαλεία για την έρευνα του ανταγωνισμού σας είναι μια ανταγωνιστική ανάλυση και μια ανάλυση SWOT.

Διεξαγωγή Ανάλυση σκοπιμότητας

Ένας άλλος πολύ σημαντικός παράγοντας που παίζει στο κύρος μιας μικρής επιχειρηματική ιδέα είναι τα χρήματα. Τι θα κοστίσει για να πάρει την επιχείρησή σας από το έδαφος; Πού θα τα κεφάλαια προέρχονται από; Ποιες είναι οι εκκίνηση και τρέχουσες δαπάνες; Ποια είναι τα κέρδη σας όταν είστε σε λειτουργία;

Πώς θα γεφυρωθεί το οικονομικό χάσμα μεταξύ της διαδικασίας εκκίνησης και την κερδοφορία;

Αυτός ο οδηγός για τη διεξαγωγή χρηματοοικονομική ανάλυση θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη συλλογή οικονομικών δεδομένων. Θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε εξετάσει όλες τις πιθανές πηγές κεφαλαίων, ενώ μπορείτε να σκεφτείτε για το πώς μπορείτε να bootstrap και να περιορίσει την επένδυση που απαιτείται εκ των προτέρων.

Αυτό μπορεί όλα να φαίνεται σαν πολλή δουλειά, αλλά θα χαρούμε να σας έκανε. Εάν διαπιστώσετε ότι επιχειρηματική ιδέα σας δεν πρόκειται να λειτουργήσει, ίσως να είναι απογοητευμένος, αλλά θα αποφευχθεί η σπατάλη χρόνου και χρήματος σε μια πιθανή αποτυχία. Αν μοιάζει με μικρή επιχειρηματική ιδέα σας έχει τη δυνατότητα αφού έχετε κάνει την έρευνά σας, θα έχετε μια τρέχοντας έναρξη για το επόμενο στάδιο της διαδικασίας εκκίνησης των επιχειρήσεων – τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Για περισσότερη βοήθεια, διαβάστε: τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Λένε ότι θα πρέπει να δαπανήσει χρήματα για να βγάλουν λεφτά, και αυτό είναι σίγουρα αλήθεια του μάρκετινγκ. Αλλά αν έχετε μόνο ένα μικρό προϋπολογισμό για την αγορά της επιχείρησής σας, αυτές οι ιδέες μπορούν να σας βοηθήσουν να πάρετε το καλύτερο κτύπημα μάρκετινγκ για περιορισμένο buck σας.

1) Μάθετε πώς να ρωτήσω για τις παραπομπές – και να το κάνουμε. Είσαι πολύ πιο πιθανό να πάρει κάτι, αν σας ρωτήσω γι ‘αυτό. Νευρικό ή νέα για αυτό; Η συνδεδεμένη άρθρο έχει ένα σενάριο για να σας βοηθήσει.

2) Μάθετε πώς μπορείτε να πείτε υποψήφιους πελάτες αυτό που κάνεις. Πεζοπορία ή να ταράχτηκε, δεν θα σας κερδίσει κανένα μετατρέπει. Μάθετε πώς να τα κερδίσει με έμφαση στα οφέλη.

3) Στη συνέχεια, μάθετε τις πιο πιθανές θέσεις για να βρουν τους πελάτες – και να πάει σε εκείνα τα μέρη.

4) Δώστε δωρεάν σεμινάρια ή μαθήματα που σχετίζονται με τα προϊόντα / υπηρεσίες σας. Οι άνθρωποι αγαπούν να μάθουν, ώστε μαθήματα σε θέματα που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μπορεί να είναι μια μεγάλη νίκη.

5) Δημιουργήστε ένα κομψό λογότυπο και σλόγκαν για την επιχείρησή σας και να τα χρησιμοποιήσετε σε όλα τα έγγραφά σας (συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου).

6) Δημιουργία ενός φυλλαδίου. Φυλλάδια μπορεί να είναι μεγάλα εργαλεία πωλήσεων. Δίνουν πιθανούς πελάτες που θέλουν να σκέφτονται πάνω αγωνιστικό χώρο για να έχουν κάτι να πάρει μαζί τους. Θα σας δώσω κάποια στο χέρι υλικό μάρκετινγκ, όταν συζητάμε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας με τους πελάτες. Και κάτι που μπορείτε να στείλετε ως διαφήμιση πάρα πολύ.

7) Αποκτήστε δωρεάν διαφήμιση για την επιχείρησή σας με τη συμμετοχή των μέσων μαζικής ενημέρωσης (συμπεριλαμβανομένων των social media!) Σε εγκαίνια, κινήσεις, ή γεγονότα φιλανθρωπία σας.

Δεν έχετε ένα από αυτά που συμβαίνουν στο εγγύς μέλλον; Μπορείτε πάντα να πάρετε συμμετέχει ενεργά στη φιλανθρωπική εκδήλωση κάποιου άλλου με το να γίνει χορηγός.

8) Δημιουργία ενός δικτυακού τόπου για τη μικρή επιχείρησή σας, αν δεν έχετε ένα. Ακόμη και αν όλα ιστοσελίδας σας κάνει είναι παρόν το ποιος, τι, πού και γιατί της επιχείρησής σας τουλάχιστον σας δίνει ένα σπίτι στο διαδίκτυο και την ευκαιρία να έρχεται στην τοπική αναζήτηση – ζωτικής σημασίας για να πάρει την επιχείρησή σας βρεθεί στις μέρες μας.

(Αύξηση πιθανότητές σας να βρεθεί σε τοπική αναζήτηση, απαριθμώντας την επιχείρησή σας σε όλες τις πιθανές καταλόγους Ιστού.)

9) Δημιουργία ενός blog για την επιχείρησή σας. Blogging μπορεί να δημιουργήσει μια μεγαλύτερη αγορά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, αν το κάνεις σωστά (το κάνετε τακτικά και να έχουν κάτι το αξιόλογο να μοιραστούν).

10) Επίσκεψη και να σχολιάσει σε άλλες σχετικές blogs τακτικά. (Να είστε έξυπνοι? Πάρει αυτά οι πελάτες σας είναι πιθανό να επισκέπτονται πάρα πολύ.)

11) Να αναπτυχθεί ένα κοινωνικό πρόγραμμα των μέσων ενημέρωσης και να την εφαρμόσουν. Ανάπτυξη παρουσία στα social media μπορεί να είναι μεγάλη χαμηλή μάρκετινγκ του προϋπολογισμού.

12) Δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook για την επιχείρησή σας.

13) Tweet για την επιχείρησή σας στο Twitter.

14) Χρησιμοποιήστε Pinterest για την προώθηση της επιχείρησής σας.

15) Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες / πελάτες.

16) δαπανήσει κάποια χρήματα για τη διαφήμιση των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Όλες οι μεγάλες πλατφόρμες προσφέρουν μορφές ανέξοδη διαφήμιση, συχνά με απίστευτες επιλογές στόχευσης.

17) Δημιουργία βίντεο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να το δημοσιεύσετε στο YouTube – ή ακόμα και να αποκτήσετε το δικό σας επάνω κανάλι στο YouTube και να λειτουργήσει.

18) Γίνετε ραδιόφωνο επισκεπτών. Radio είναι μακριά από νεκρούς και μπορεί να είναι και ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος στόχευσης πιθανούς πελάτες σας και μια πολύ πιο φθηνή μορφή διαφήμισης σε σύγκριση με άλλα κανάλια όπως η τηλεόραση.

19) Ανάπτυξη επιχειρηματικών συνεργασιών και να κάνετε πολλαπλή προώθηση με άλλες επιχειρήσεις. Cross-προώθηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να περικόψει το κόστος της διαφήμισης και μπορούν να δημιουργήσουν συνέργειες προς όφελος όλων των εταίρων.

20) Συμμετοχή σε κοινοπραξία. Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να μειώσουν τις δαπάνες.

21) Αποστολή από προσφορές με τα τιμολόγια σας. Μια μη-brainer. Είσαι αποστολή ενός εγγράφου ούτως ή άλλως οπότε γιατί να μην περιλαμβάνουν την προώθηση;

22) Μάθετε πώς να γράψει μια επιστολή πωλήσεων δολοφόνος. Το διαφημιστικό ταχυδρομείο ή e-mail, αυτό θα λειτουργήσει για τους δύο. Και από τη στιγμή που έχετε γράψει ένα, φροντίστε να μάθετε πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την απάντηση στην επιστολή πωλήσεών σας.

23) Δημιουργία ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό σας δίνει μια μεγάλη ευκαιρία να μείνει σε τακτική επαφή με τους πελάτες σας.

24) Χορηγός (ή τουλάχιστον είναι ένα μεγάλο μέρος του) μιας κοινότητας φιλανθρωπική εκδήλωση.

25) Δίκτυο στο διαδίκτυο.

26) Συμμετοχή σε ομάδα δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο. Αν τρέχετε μια τοπική επιχείρηση, και δεν είστε ήδη μέλος ενός τουλάχιστον τοπική ομάδα δικτύωσης, βάλτε αυτό στην κορυφή του σας-να κάνουμε λίστα με κεφαλαία γράμματα και να προχωρήσουμε σε αυτό. Δεν γρηγορότερα Υπάρχει, πιο εύκολος τρόπος για να κάνει επαφές και να γνωστός στην τοπική σας κοινότητα.

27) Συμμετοχή επαγγελματικές ή / και επιχειρηματικές οργανώσεις. Δείτε # 26. Ένας πρέπει να κάνει.

28) Συμμετοχή σε τοπικές επιχειρήσεις μίξερ / εμπορικές εκθέσεις. (Και από τον τρόπο, αυτές οι συμβουλές για τη δημιουργία αποτελεσματικών σε εκθέσεις θα κάνουν τραπέζι ή περίπτερο σας το κέντρο της προσοχής.)

29) Εκτός από τα χρήματα με την εκμάθηση πώς να προετοιμαστεί σωστά για μια εμπορική έκθεση, πριν να παρακολουθήσουν κάποια.

30) Αίτηση για επιχειρηματικά βραβεία. Πολλές επιχειρηματικές οργανώσεις επιλέγουν κορυφαίες επιχειρήσεις κάθε χρόνο, για παράδειγμα, και κορυφαίες επιχειρήσεις σε συγκεκριμένες κατηγορίες, όπως εξυπηρέτηση πελατών. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με μια υποψηφιότητα από έναν φίλο – ή ακόμα και στο διορισμό εαυτό σας.

31) Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ισχυρό παρουσίαση των πωλήσεων που πείθει τους πελάτες να αγοράσουν.

32) Μάθετε ποιες είναι οι χειρότερες γκάφες των πωλήσεων – και να τις αποτρέψει.

33) Γράψτε τα άρθρα σχετικά με θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να τους αποσπάσει δωρεάν.

34) Πηγαίνετε cold calling.

35) Διαφημίστε την επιχείρησή σας στο όχημά σας.

36) Βάλτε μια πλαστική θήκη επαγγελματικών καρτών από την πλευρά του οχήματός σας.

37) Blow το κέρατό σας. Πάρτε πάνω είναι ντροπαλός και να προωθήσει τον εαυτό σας. Ο καθένας έχει κάτι που μπορεί να είναι υπερήφανη. Είτε πρόκειται για ένα βραβείο, μια νέα δεξιότητα, ένα ορόσημο ή την εργασία για την κοινότητα, πρακτική προώθησης αυτο μιλώντας και γράφοντας για τα επιτεύγματά σας. Προσθέστε μια γραμμή για κάτι είστε υπερήφανοι για την υπογραφή e-mail σας και χαρτικά σας. Ανακοινώστε το στο Facebook, τιτίβισμα γι ‘αυτό, προσθέστε το στο LinkedIn προφίλ σας. Ας άλλοι άνθρωποι γνωρίζουν γι ‘αυτό!

38) Μάθετε πώς να παρουσιάσει αύξηση της τιμής σε έναν πελάτη – και να κρατήσει τον πελάτη.

39) Να θυμάστε ότι όταν εκτελείτε μια μικρή επιχείρηση, είστε επιχείρησή σας. Εξετάστε αυτό το σύστημα PAK και να το χρησιμοποιούν κάθε μέρα.

40) Δημιουργία / ενημέρωση ενός σχεδίου μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρησή σας. Έχετε ακόμη και κοίταξε το σχέδιο μάρκετινγκ σας τον τελευταίο καιρό; Μεταφέρουν έξω. Κοίτα. Είναι αυτές που εμπορεύονται στόχους ακόμα αυτό που προσπαθείτε να επιτύχετε; Έχετε νέα; Και τι κάνεις για την επίτευξή τους τώρα; Τουλάχιστον ήρθε η ώρα για μια νέα εκστρατεία μάρκετινγκ. Και ίσως είναι ακόμα η ώρα για μια ολόκληρη makeover μάρκετινγκ.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Απαραίτητα Επιχειρηματικό Σχέδιο: Γράφοντας ένα προβολής Ταμειακών Ροών

Είναι στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου σας, αλλά το τμήμα σχέδιο χρηματοδότησης είναι το τμήμα που καθορίζει εάν ή όχι επιχειρηματική ιδέα σας είναι βιώσιμη, και είναι ένα βασικό στοιχείο για τον προσδιορισμό εάν ή όχι το σχέδιό σας πρόκειται να είναι σε θέση να προσελκύσει οποιαδήποτε επένδυση σε επιχειρηματική ιδέα σας.

Βασικά, το τμήμα οικονομικό πρόγραμμα αποτελείται από τρία οικονομικών καταστάσεων, την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων , την προβολή των ταμειακών ροών και τον ισολογισμό και μία σύντομη εξήγηση / ανάλυση των τριών αυτών καταστάσεων.

Αυτό το άρθρο θα σας οδηγήσει μέσα από την προετοιμασία του καθενός από αυτά τα τρία οικονομικών καταστάσεων. Πρώτα, όμως, θα πρέπει να συγκεντρώσει μερικά από τα οικονομικά στοιχεία που θα χρειαστείτε κατά την εξέταση των εξόδων σας.

Σκεφτείτε τα έξοδα της επιχείρησής σας, χωρίζεται σε δύο κατηγορίες? έξοδα εκκίνησης και λειτουργικά έξοδα σας.

Όλα τα έξοδα του να πάρει την επιχείρησή σας και λειτουργεί πάει στην κατηγορία εξόδων εκκίνησης. Αυτές οι δαπάνες μπορούν να περιλαμβάνουν:

• τέλη εγγραφής των επιχειρήσεων
• Business αδειών και αδειών
• ξεκινώντας απογραφή
• καταθέσεις ενοικίαση
• Προκαταβολές για το ακίνητο
• Προκαταβολές για τον εξοπλισμό
• Βοηθητικό πρόγραμμα που έχει συσταθεί τέλη

Αυτό είναι μόνο ένα δείγμα από την εκκίνηση έξοδα? τη δική σας λίστα πιθανότατα θα επεκταθεί αμέσως μόλις αρχίσετε να γράφετε τα κάτω.

Τα λειτουργικά έξοδα είναι τα έξοδα για ενημέρωση επιχειρηματικής δραστηριότητας σας. Σκεφτείτε αυτά, όπως τα πράγματα που πρόκειται να πρέπει να πληρώνουν κάθε μήνα. Η λίστα των λειτουργικών εξόδων μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Μισθοί (δική σας και του προσωπικού των μισθών)
• Ενοίκιο ή την υποθήκη πληρωμές
• Τηλεπικοινωνίες
• Utilities
• Πρώτες ύλες
• Αποθήκευση
• Διανομή
• Προβολή
• Πληρωμές δανείου
• Προμήθειες γραφείου
• Συντήρηση

Για άλλη μια φορά, αυτό είναι μόνο μια μερική λίστα για να πας. Μόλις έχετε τη λίστα των λειτουργικών εξόδων σας ολοκληρωθεί, ο συνολικός θα σας δείξει τι θα σας κοστίσει να κρατήσει την επιχείρησή σας να λειτουργεί κάθε μήνα.

Πολλαπλασιάστε τον αριθμό αυτό κατά 6, και έχετε μια εκτίμηση έξι μήνες των λειτουργικών εξόδων σας. Στη συνέχεια, προσθέστε αυτό με το σύνολο της εκκίνησης σας τη λίστα δαπάνες, και θα έχετε μια εικόνα εξέδρα για την πλήρη εκκίνηση του κόστους σας.

Τώρα ας δούμε βάζοντας κάποιες οικονομικές καταστάσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο σας μαζί, αρχής γενομένης από την Κατάσταση Αποτελεσμάτων.

Η Κατάσταση Λογαριασμού Αποτελεσμάτων

Η κατάσταση αποτελεσμάτων είναι μία από τις τρεις οικονομικές καταστάσεις που θα πρέπει να συμπεριλάβετε στο τμήμα χρηματοδοτικό σχέδιο του επιχειρησιακού σχεδίου.

Η Κατάσταση Λογαριασμού Αποτελεσμάτων παρουσιάζει τα έσοδα, τα έξοδα και το κέρδος για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Είναι ένα στιγμιότυπο της επιχείρησής σας που δείχνει κατά πόσο ή όχι η επιχείρησή σας είναι κερδοφόρα σε εκείνο το σημείο στο χρόνο? Έσοδα – Έξοδα = Κέρδη / Ζημιές.

Αν και καθιερωμένες επιχειρήσεις συνήθως παράγουν δήλωση εισοδήματος κάθε οικονομικό τρίμηνο, ή ακόμα και μια φορά κάθε εταιρική χρήση, για τους σκοπούς του επιχειρηματικού σχεδίου, η Κατάσταση Αποτελεσμάτων θα πρέπει να δημιουργηθούν πιο συχνά – κάθε μήνα για το πρώτο έτος.

Εδώ είναι ένα πρότυπο Κατάσταση Λογαριασμού Αποτελεσμάτων για το πρώτο τρίμηνο για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών που βασίζεται. Είναι ακολουθείται από μια εξήγηση του πώς να προσαρμόσει αυτό το πρότυπο κατάσταση αποτελεσμάτων σε ένα επαγγελματικό προϊόν που βασίζεται.

Δεν είναι όλες οι κατηγορίες σε αυτή την κατάσταση αποτελεσμάτων θα ισχύουν για την επιχείρησή σας. Αφήστε έξω αυτούς που δεν εφαρμόζουν και να προσθέσετε κατηγορίες για τις οποίες απαιτούνται για την προσαρμογή αυτού του προτύπου για την επιχείρησή σας.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το πρότυπο, ως μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να το ρυθμίσετε ως ένα τραπέζι και να συμπληρώσετε τα κατάλληλα στοιχεία για κάθε μήνα (όπως φαίνεται από τη γραμμή «κάθε μήνα γραμμή καταχώρισης»).

Εάν έχετε μια επιχείρηση προϊόντων με βάση το τμήμα των εσόδων της Κατάστασης Αποτελεσμάτων θα έχει διαφορετική εμφάνιση. Τα έσοδα θα κληθεί πωλήσεων, και πρέπει να καταχωρούνται για την απογραφή. Εδώ είναι ένα παράδειγμα που δείχνει πώς το κόστος των αποθεμάτων υπολογίζεται στο τμήμα Εσόδων:

Το τμήμα εξόδων της Κατάστασης Αποτελεσμάτων, όμως, είναι πολύ παρόμοιο με το πρότυπο που έχω παρέχονται παραπάνω.

Είστε έτοιμοι να προχωρήσουμε στο επόμενο οικονομικό δελτίο που θα πρέπει να συμπεριλάβετε στο τμήμα χρηματοδοτικό σχέδιο του επιχειρηματικού σχεδίου σας; Η προβολή των ταμειακών ροών είναι δίπλα.

Η προβολή των ταμειακών ροών

Η προβολή των ταμειακών ροών δείχνει πώς τα μετρητά αναμένεται να εισρεύσουν μέσα και έξω από την επιχείρησή σας. Για σας, αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο για τη διαχείριση των ταμειακών ροών, επιτρέποντάς σας να γνωρίζετε πότε δαπάνες σας είναι πολύ υψηλή ή όταν μπορεί να θέλετε να κανονίσετε σύντομο επενδύσεις όρο για να ασχοληθεί με πλεόνασμα των ταμειακών ροών. Ως μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου σας, η προβολή των ταμειακών ροών θα σας δώσει μια πολύ καλύτερη ιδέα για το πόσο επενδυτικών κεφαλαίων επιχειρηματική ιδέα σας ανάγκες.

Για έναν αξιωματικό τραπεζικά δάνεια, η προβολή των ταμειακών ροών προσφέρει ενδείξεις ότι η επιχείρησή σας είναι μια καλή πιστωτικό κίνδυνο και ότι θα υπάρξουν αρκετά χρήματα σε ετοιμότητα για να κάνετε την επιχείρησή σας καλός υποψήφιος για μια γραμμή πίστωσης ή μικρής διάρκειας του δανείου.

Μην συγχέετε την προβολή των ταμειακών ροών με ένα Κατάσταση Ταμειακών Ροών. Η Κατάσταση Ταμειακών Ροών δείχνει πόσο τοις μετρητοίς έχει εισρεύσει μέσα και έξω από την επιχείρησή σας. Με άλλα λόγια, περιγράφει την ταμειακή ροή που έχει συμβεί στο παρελθόν. Η προβολή των ταμειακών ροών παρουσιάζει τα μετρητά που αναμένεται να δημιουργηθούν ή να δαπανηθεί πάνω από ένα επιλεγμένο χρονικό διάστημα στο μέλλον.

Ενώ και οι δύο τύποι αναφορών Ταμειακών Ροών είναι σημαντικά εργαλεία για τις επιχειρήσεις λήψης αποφάσεων για τις επιχειρήσεις, είμαστε ασχολείται μόνο με την προβολή των ταμειακών ροών στο επιχειρηματικό σχέδιο. Θα θέλουν να δείξουν προβλέψεις ταμειακών ροών για κάθε μήνα για μια περίοδο ενός έτους, μέρος του τμήματος Χρηματοοικονομικής σχέδιο του επιχειρηματικού σχεδίου σας.

Υπάρχουν τρία μέρη στην προβολή των ταμειακών ροών. Το πρώτο μέρος λεπτομέρειες έσοδα μετρητά σας. Εισάγετε εκτιμώμενα ποσά των πωλήσεων για κάθε μήνα. Να θυμάστε ότι αυτά είναι έσοδα μετρητά? θα εισάγετε τις πωλήσεις που είναι εισπράξιμα σε μετρητά κατά τη διάρκεια του συγκεκριμένου μήνα έχουμε να κάνουμε μόνο με.

Το δεύτερο μέρος είναι εκταμιεύσεις μετρητών σας. Πάρτε τις διάφορες κατηγορίες δαπανών από το βιβλίο σας και τον κατάλογο των δαπανών σε μετρητά που πραγματικά περιμένουμε να πληρώσει αυτό το μήνα, για κάθε μήνα.

Το τρίτο μέρος της προβολής Ταμειακών Ροών είναι η συμφιλίωση των εσόδων μετρητά στα μετρητά εκταμιεύσεις. Όπως υποδηλώνει η λέξη «συμφιλίωση», αυτή η ενότητα ξεκινά με μια ισορροπία άνοιγμα που είναι η μεταφορά από τις εργασίες του προηγούμενου μήνα. Τα έσοδα του τρέχοντος μήνα προστεθεί σε αυτήν την ισορροπία? Οι εκταμιεύσεις του τρέχοντος μήνα αφαιρείται, και το προσαρμοσμένο ισοζύγιο ταμειακών ροών μεταφέρεται στον επόμενο μήνα.

Εδώ είναι ένα πρότυπο για την προβολή των ταμειακών ροών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το επιχειρηματικό σχέδιο σας (ή αργότερα, όταν η επιχείρησή σας είναι σε πλήρη λειτουργία):

Που:

ΤΑΜΕΙΑΚΩΝ ΡΟΩΝ = ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΤΑΜΕΙΑΚΕΣ – ΣΥΝΟΛΟ εκταμιεύσεις

ΕΓΚΑΙΝΙΑ ΜΕΤΡΗΤΑ BALANCE = ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΜΕΤΡΗΤΑ BALANCE από τον προηγούμενο μήνα

ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ CASH ισοζύγιο = ΑΝΟΙΓΜΑ ΜΕΤΡΗΤΑ ΥΠΟΛΟΙΠΟ + CASH FLOW

Για άλλη μια φορά, για να χρησιμοποιήσετε αυτό το πρότυπο για τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να διαγράψετε και να προσθέσετε τα κατάλληλα έσοδα και εκταμίευση των κατηγοριών που ισχύουν για τη δική σας επιχείρηση.

Ο κύριος κίνδυνος, όταν βάζοντας μαζί μια προβολή των ταμειακών ροών είναι να είναι πάνω από αισιόδοξος για τις αναμενόμενες πωλήσεις σας. άρθρο Terry του Elliott, 3 Μέθοδοι Πρόβλεψης Πωλήσεων, θα σας βοηθήσει να αποφύγετε αυτό και να παρέχει μια λεπτομερή εξήγηση για το πώς να το κάνουμε προβλέψεις ακριβή πωλήσεων για προβλέψεις ταμειακών ροών σας.

Μόλις έχετε τις προβλέψεις ταμειακών ροών σας ολοκληρωθεί, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε στο Ισολογισμού.

Ο Ισολογισμός

Ο Ισολογισμός είναι η τελευταία από τις οικονομικές καταστάσεις που θα πρέπει να συμπεριλάβετε στο τμήμα χρηματοδοτικό σχέδιο του επιχειρησιακού σχεδίου. Ο Ισολογισμός παρουσιάζει μια εικόνα της επιχείρησής σας καθαρή θέση σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Συνοψίζει όλα τα οικονομικά στοιχεία για την επιχείρησή σας, σπάζοντας τα δεδομένα σε 3 κατηγορίες? περιουσιακών στοιχείων, των υποχρεώσεων και της καθαρής θέσης.

Μερικοί ορισμοί πρώτα:

Περιουσιακά στοιχεία είναι τα υλικά αντικείμενα της οικονομικής αξίας που ανήκουν στην εταιρεία.

Η ευθύνη είναι ένα χρέος που οφείλεται σε έναν πιστωτή της εταιρείας.

Ίδια κεφάλαια είναι η καθαρή διαφορά όταν οι συνολικές υποχρεώσεις αφαιρούνται από το σύνολο των στοιχείων του ενεργητικού.

Αποτελέσματα εις νέον είναι τα κέρδη που τηρείται από την εταιρεία για την επέκταση, δηλαδή να μην καταβάλλονται ως μερίσματα.

Τρέχουσα κέρδη είναι τα κέρδη της χρήσης μέχρι την ημερομηνία του ισολογισμού (έσοδα – έξοδα πωλήσεων και τα έξοδα).

Όλοι οι λογαριασμοί στο Γενικό Καθολικό σας κατηγοριοποιούνται ως περιουσιακό στοιχείο, υποχρέωση ή ίδια κεφάλαια. Η σχέση μεταξύ τους εκφράζεται σε αυτήν την εξίσωση: Ενεργητικό = Παθητικό + Ίδια Κεφάλαια .

Για τους σκοπούς του επιχειρηματικού σχεδίου σας, θα πρέπει να δημιουργήσει ένα pro forma Ισολογισμού σκοπό να συνοψίσει τις πληροφορίες στην κατάσταση αποτελεσμάτων και Προβλέψεις ταμειακής ροής. Κανονικά μια επιχείρηση ετοιμάζει Ισολογισμό μία φορά το χρόνο.

Εδώ είναι ένα πρότυπο για έναν ισολογισμό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το επιχειρηματικό σχέδιο σας (ή αργότερα, όταν η επιχείρησή σας είναι σε πλήρη λειτουργία):

Για άλλη μια φορά, αυτό το πρότυπο είναι ένα παράδειγμα των διαφόρων κατηγοριών των περιουσιακών στοιχείων και υποχρεώσεων που ενδέχεται να ισχύουν για την επιχείρησή σας. Ο Ισολογισμός θα αναπαράγει τους λογαριασμούς που έχετε δημιουργήσει στο Γενικό Καθολικό σας. Μπορεί να χρειαστεί να τροποποιήσετε τις κατηγορίες στο πρότυπο του Ισολογισμού παραπάνω για να ταιριάζει με τη δική σας επιχείρηση.

Μόλις έχετε Ισολογισμού σας ολοκληρωθεί, είστε έτοιμοι να γράψετε μια σύντομη ανάλυση καθενός από τα τρία οικονομικών καταστάσεων. Όταν γράφω αυτές τις σκέψεις ανάλυση, θέλετε να τους κρατήσει σύντομες και να καλύπτουν τις καλύτερες στιγμές, αντί να γράφει μια ανάλυση σε βάθος. Οι ίδιοι (η Κατάσταση Αποτελεσμάτων, προβλέψεις ταμειακών ροών, και Ισολογισμού) οικονομικών καταστάσεων θα διατίθενται στα Παραρτήματα επιχειρηματικό σχέδιο σας.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Μια καθολική στόχος μικρή επιχείρηση είναι να πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης. Αυτό συνήθως καλύτερα με την τοποθέτηση της επιχείρησης στο μπροστινό μέρος του κοινού-στόχου, και προσφέρει κάτι που λύνει ένα πρόβλημα ή ότι δεν μπορούν να αρνηθούν ή να βρείτε αλλού.

Για το σκοπό αυτό, ένα από τα πιο έξυπνα πράγματα που ένας ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να κάνει για την επιχείρησή του είναι να αφιερώσετε χρόνο για να αναπτύξει ένα μικρό σχέδιο μάρκετινγκ των επιχειρήσεων που θα τους θέσει εκτός από τον ανταγωνισμό.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιγράφει με σαφήνεια πώς θα φτάσετε το ιδανικό πελάτες σας με την αποτελεσματική εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Υπάρχουν χιλιάδες τρόποι που μπορείτε να προωθήσει τη μικρή επιχείρησή σας. Με το σωστό συνδυασμό των δραστηριοτήτων, μπορείτε να αναγνωρίσετε και να επικεντρωθεί στις πιο αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρησή σας. Εδώ είναι μια λίστα των 101 μικρών ιδέες μάρκετινγκ των επιχειρήσεων για να σας κάνει να σκεφτείτε όλους τους διαφορετικούς τρόπους που μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

Σχεδιασμός Marketing

1. Ενημέρωση ή να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας.
2. Ας θυμηθούμε ή να ξεκινήσετε την έρευνα αγοράς σας.
3. Διεξαγωγή ομάδα εστίασης.
4. Γράψτε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP).
5. Βελτιώστε το κοινό-στόχο σας και εξειδικευμένες.
6. Επέκταση προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών σας.

Υλικά Μάρκετινγκ

7. Ενημέρωση επαγγελματικές κάρτες σας.
8. Κάντε επαγγελματική κάρτα σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα.
9. Δημιουργία ή ενημέρωση φυλλάδιο σας.
10. Δημιουργήστε μια ψηφιακή έκδοση του φυλλαδίου σας για την ιστοσελίδα σας.
11. Εξερευνήστε έναν επανασχεδιασμό ιστοσελίδα.
12. Γίνετε δημιουργικοί με τα διαφημιστικά προϊόντα και να τα δωρίσει στην επόμενη εκδήλωση δικτύωσης που παρακολουθούν.

In-Person Δικτύωση

13. Γράψτε ένα γήπεδο ασανσέρ.
14. Εγγραφή για ένα συνέδριο.
15. Εισάγετε τον εαυτό σας με άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων.
16. Σχέδιο ένα τοπικό εργαστήριο επιχειρήσεων.
17. Συμμετοχή τοπικό επιμελητήριο σας του εμπορίου.
18. Νοικιάστε ένα περίπτερο σε μια εμπορική έκθεση.

Direct Mail

19. Έναρξη εκστρατείας διαφημιστικό ταχυδρομείο multi-κομμάτι.
20. Δημιουργία πολλαπλών προσεγγίσεων, και χωρίζεται δοκιμάσουν τις αποστολές σας για τη μέτρηση των επιπτώσεων.
21. Συμπεριλάβετε ένα σαφές και δελεαστικός έκκληση για δράση σε κάθε άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου.
22. Η χρήση καρτών δάκρυ, ένθετα, σκηνικά και φακέλους προσοχή-παίρνοντας να έχει έναν αντίκτυπο με τις αποστολές σας.
23. Αποστολή παρελθόν τους πελάτες δωρεάν δείγματα και άλλα κίνητρα για να ανακτήσει την επιχείρησή τους.

Διαφήμιση

24. Διαφήμιση στο ραδιόφωνο.
25. Προβληθείτε στο Χρυσό Οδηγό.
26. Διαφημιστείτε σε μια πινακίδα.
27. Χρησιμοποιήστε αυτοκόλλητα ή μαγνήτες για να διαφημιστείτε στο αυτοκίνητό σας.
28. Βγάλτε μια αγγελία στην τοπική εφημερίδα σας.
29. Διαφήμιση στο τοπικό σταθμό καλωδιακή τηλεόραση.
30. Διαφήμιση στο Facebook .
31. Διαφήμιση στο LinkedIn .
32. Αγοράστε διαφημιστικό χώρο στη σχετική ιστοσελίδα.
33. Χρησιμοποιήστε ένα σημάδι πεζοδρόμιο για την προώθηση των προσφορών σας.

Marketing Social Media

34. Ξεκινήστε με τα social media για τις επιχειρήσεις.
35. Δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook.
36. Πάρτε μια διεύθυνση URL ματαιοδοξία ή το όνομα χρήστη για τη σελίδα σας στο Facebook.
37. Δημιουργήστε ένα λογαριασμό Twitter.
38. Απάντηση ή retweet κάποιος άλλος στο Twitter.
39. Ρύθμιση Τετραγωνικού λογαριασμό για την επιχείρησή σας.
40. Λίστα επιχείρησή σας στο Google Places.
41. Ξεκινήστε μια επιχείρηση blog.
42. μηνυμάτων Γράψτε το blog σε τακτική βάση.
43. Έναρξη της κοινωνικής bookmarking περιεχόμενό σας στο διαδίκτυο.
44. Δημιουργήστε ένα Groupon .

Μάρκετινγκ Διαδικτύου

45. Ξεκινήστε ένα Google Adwords Pay-per-click καμπάνια.
46. Ξεκινήστε την Microsoft adCenter καμπάνια pay-per-click.
47. Σχόλιο σε ένα blog post.
48. Εγγραφή βίντεο blog post.
49. Ανεβάστε ένα βίντεο στο YouTube.
50. Ελέγξτε online λίστες καταλόγων σας και να περιλαμβάνονται στο επιθυμητό καταλόγους.
51. Ρύθμιση του Google Analytics στην ιστοσελίδα και το blog σας.
52. Επανεξέταση και μετρήστε τα στατιστικά στοιχεία του Google Analytics.
53. Εγγραφή ένα νέο domain name για μια εκστρατεία μάρκετινγκ ή ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.
54. Μάθετε περισσότερα για την τοπική μάρκετινγκ αναζήτησης.
55. Παρακολουθήστε σε απευθείας σύνδεση φήμη σας.
56. Εγγραφείτε για το Βοήθεια ένας δημοσιογράφος Out (HARO) κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

57. Δημιουργήστε ένα email opt-in στην ιστοσελίδα ή το blog σας.
58. Προσφέρετε ένα δωρεάν download ή δώρο για να κάνει τους ανθρώπους πρόθυμοι να προσθέσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους στη λίστα σας.
59. Αποστολή τακτική e-mail στη λίστα σας.
60. Ξεκινήστε ένα δωρεάν μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
61. Χρήση A / B δοκιμές για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας των εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
62. Perfect υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
63. Προσθήκη ήχου, βίντεο και λειτουργία των κοινωνικών κοινή χρήση στο email σας.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ζητώντας παραπομπές δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζεις

Οι παραπομπές είναι ένας από τους κορυφαίους τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας . Γνωρίζετε ήδη ότι.

Αυτό που ίσως δεν έχουν συνειδητοποιήσει είναι ότι μπορείτε εκθετικά μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των παραπομπών που παίρνετε, αυξάνοντας δραματικά τη βάση πελατών σας, κάνοντας ένα απλό πράγμα – να μάθουμε πώς να ρωτήσω για τις παραπομπές.

Βλέπετε, για οποιονδήποτε λόγο, πολλοί άνθρωποι μικρές επιχειρήσεις δεν ασχοληθείτε με παραπομπές. Ίσως το μόνο που αναλαμβάνουν οι πελάτες τους θα περάσουν μαζί την καλή λέξη-of-mouth γι ‘αυτούς.

Ίσως θεωρούν ζητώντας για τις παραπομπές άβολα. Ελπίζουν να πάρετε τις παραπομπές, βέβαια, αλλά δεν απροκάλυπτα κάνουμε τίποτα γι ‘αυτό. Έτσι, όταν μια εργασία γίνεται, απλά με τα πόδια, αφήνοντας μισό το δείπνο τους στο πιάτο.

Από την άλλη πλευρά του τραπεζιού, ο πελάτης έχει τη δική του τις ανησυχίες – και κανένας από αυτούς δεν έχει τίποτα να κάνει με την παροχή βοήθειας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και να σας πάρει περισσότερους πελάτες. Αλλά και αν υποτεθεί ότι έχετε κάνει καλή δουλειά και ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με την απόδοσή σας, δεν είναι ότι δεν θέλουν να σας βοηθήσει? είναι ότι ποτέ δεν μπαίνει το μυαλό τους … εκτός αν τους ρωτήσετε.

Έτσι θέλετε να πάρετε περισσότερους πελάτες; Στη συνέχεια, να αναιρέσει σιχασιά σας και να αναγκάσει τον εαυτό σας να πάρει τη συνήθεια να ζητούν την παραπομπή από κάθε ικανοποιημένος πελάτης.

Πώς να ζητήσει την παραπομπή: ξεπεράσεις τον φόβο σας Ζητώντας

• Να θυμάστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ήθελαν να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους (αν δεν υπάρχει αρνητικό κόστος τους).
• Υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι το χειρότερο που μπορεί να συμβεί είναι ότι ο πελάτης λέει, «Όχι». Αυτό δεν είναι πολύ φοβερό, έτσι δεν είναι;
• Κάντε ζητώντας την παραπομπή μέρος της ρουτίνας του έργου σας. Με τα περισσότερα έργα, υπάρχει μια τελική συνάντηση με τον πελάτη, μια τέλεια στιγμή για να ζητήσει την αναπομπή.

Χρησιμοποιήστε μια δέσμη ενεργειών για να ζητήσει την αναπομπή

Τουλάχιστον μέχρι να ζητούν την παραπομπή έχει γίνει συνήθεια για σας και είστε άνετοι με την ερώτηση.

Θυμηθείτε, δεν κάνετε μια ομιλία αποδοχής Όσκαρ εδώ.

Όταν ζητήσει την αναπομπή, να είναι ειλικρινής και άμεση. Πες κάτι, όπως,

«Είμαι πολύ χαρούμενος που είστε ευχαριστημένοι με τη δουλειά μου. Θα το εκτιμούσα πολύ αν θα περάσει το όνομά μου μαζί με κάποιον άλλο ξέρετε που θα ενδιαφέρονταν για _____________ (αυτό που κάνετε). Μπορώ να αφήσει αυτά επιπλέον επαγγελματικές κάρτες μαζί σας;»

Αφήνοντας επιπλέον επαγγελματικές κάρτες με ένα πρόσωπο που κάνει ευκολότερο για αυτούς να περάσουν το όνομά σας και τα στοιχεία επικοινωνίας με κάποιον άλλο.

Μια άλλη παραλλαγή σε αυτό το σενάριο είναι να είναι ακόμη πιο άμεση και να ζητήσει τα ονόματα, όταν ρωτάτε για τις παραπομπές. Για παράδειγμα, θα μπορούσαμε να πούμε:

«Είμαι πολύ χαρούμενος που είστε ευχαριστημένοι με τη δουλειά μου. Είμαι πάντα ψάχνει για τις παραπομπές και αναρωτιέμαι αν ξέρετε κανέναν που μπορεί να ενδιαφέρονται για _______ (τι κάνει).»

Παύση εδώ και να δούμε τι λένε. Μερικοί άνθρωποι θα προσφέρουν κάποια ονόματα. Μερικοί θα πουν, «Ναι, ίσως,» και δεν προσφέρουν καμία περαιτέρω πληροφορία. Μερικοί θα πουν, «Όχι», αλλά τουλάχιστον προσπάθησε.

Αν το κάνουν προσφέρουν ονόματα, λαμβάνει τα ονόματα κάτω και να ζητήσει από το πρόσωπο, αν πειράζει αν επικοινωνήσετε απευθείας με τους ανθρώπους ή αν θα προτιμούσε να περάσει τις πληροφορίες σας μαζί τους τον εαυτό. Αν δεν προσφέρουν ονόματα, ακριβώς όπως και στην προηγούμενη ζητήσει την παραπομπή του σεναρίου, ρωτήστε αν μπορείτε να αφήσετε κάποια επιπλέον επαγγελματικές κάρτες μαζί τους ώστε να μπορούν να περάσουν μαζί.

Συμβουλές για τις παραπομπές

• Οι παραπομπές θα πρέπει πάντα να ζητήσει πρόσωπο με πρόσωπο. Δεν είναι μόνο περισσότερο σεβασμό από τους πελάτες σας, αλλά πιο επιτυχημένη. Οι άνθρωποι θα είναι πάντα πιο πιθανό να κάνουν κάτι για κάποιον άλλο αν το άτομο στέκεται ακριβώς μπροστά τους. (Είναι αποδεκτό να ζητήσει την παραπομπή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου, αν εργάζεστε σε συνθήκες όπου πρόσωπο με πρόσωπο συναντήσεις δεν είναι συνηθισμένο ή πολύ δύσκολη. Για παράδειγμα, μια ιστοσελίδα σχεδιαστής μπορεί να δημιουργήσει μια ιστοσελίδα για έναν πελάτη στην άλλη πλευρά του Χώρα.)
• Αν είναι δυνατόν, ποτέ να ζητήσει την παραπομπή κατά την παρουσίαση νομοσχέδιο.
• Ο χρόνος που ρωτάτε για τις παραπομπές είναι επίσης μια εξαιρετική στιγμή για να ζητήσει από έναν πελάτη για μια μαρτυρία , μια σύντομη γραπτή έγκριση της εταιρείας σας ή / και την εργασία σας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην ιστοσελίδα σας, αν έχετε ένα και στο άλλο μάρκετινγκ υλικά όπως τα φυλλάδια. (Μην περιμένετε κανέναν να γράψει μια μαρτυρία για σας επί τόπου? Είτε να τους αφήσει μια εκτυπωμένη κάρτα ή μορφή που μπορούν να χρησιμοποιήσουν ή να τους ζητήσει να το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε σας.)

Τα περισσότερα μπορείτε να ζητήσει την παραπομπή τόσο περισσότερο θα πάρει

Μην αφήσετε το δικό σας ντροπαλότητα ή φόβο να πάρει με τον τρόπο του την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Παραπομπές θα σας πάρει περισσότερους πελάτες. Και οι περισσότερες παραπομπές σας ρωτήσω για, τις περισσότερες παραπομπές θα πάρετε – μόνο και μόνο επειδή ο πελάτης γνωρίζει ότι θέλετε κάποια. Είναι μια μικρή προσπάθεια για μια μεγάλη ανταμοιβή.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.