Όταν πρόκειται για την διαφήμιση της επιχείρησής σας, είναι επιτακτική ανάγκη να ξέρετε ποιος «κοινό-στόχο» σας είναι, και πώς να τους προσεγγίσετε. Ενώ είναι σημαντικό να επιτευχθεί όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, και φαίνεται συχνά σαν να εστιάζει μόνο σε ορισμένα τμήματα του πληθυσμού είναι περιοριστικό, θα πρέπει να είναι «άμεση». Άμεσα φτάσει σε όσους ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα βάλει τελικά περισσότερα χρήματα στην τσέπη σας.
Ως εκ τούτου, πριν αποφασίσετε τι το μήνυμά σας είναι, και πώς να το παραδώσει, θα πρέπει να κατανοήσουν το κοινό-στόχο σας.
Table of Contents
Στοχευμένο κοινό
Ένα κοινό-στόχος είναι η δημογραφική των ανθρώπων που είναι πιθανότερο να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας εταιρείας ειδών υγιεινής, κοινό-στόχος σας είναι ιδιοκτήτες ακινήτων, τόσο εμπορικών και οικιστικών. Εάν είστε ιδιοκτήτης ενός καταστήματος παιχνιδιών, το κοινό-στόχος σας είναι οι γονείς, οι παππούδες και οποιοσδήποτε άλλος με τα παιδιά στη ζωή τους.
Άλλα παραδείγματα του κοινού στόχου περιλαμβάνουν μόνο τους άνδρες στα 20 τους, tweens, εργαζόμενες μητέρες, συνταξιούχους ηλικιωμένους και τους ιδιοκτήτες σκυλιών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το κοινό-στόχος γίνεται πολύ στενά εστιασμένη. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν είναι επαγγελματικό κοστούμι ένα ακριβό ιταλικό ανδρών κατάλληλο για up-and-coming Wall Streeters, τότε το κοινό αγορά είναι μόνο οι άνδρες στα 20 τους που ζουν στην πόλη της Νέας Υόρκης και να κερδίσουν $ 200,000 τον χρόνο.
Γιατί έχει σημασία
Για τους ανθρώπους να «αγοράσουν σε» ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να σχετίζονται με το ύφος και το περιεχόμενο του μηνύματος.
Με εντυπωσιακό μια χορδή με κάποιον, μια προσωπική σύνδεση γίνεται και αποδεικνύεται η εμπιστοσύνη. Ας πούμε ότι ο στόχος είναι να πουλήσει ένα προϊόν για τις εργαζόμενες μητέρες. Οι μέθοδοι διαφήμισης θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει πλατφόρμες ψηφιακών και κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και μπορούν να έχουν μια ενεργητική και κατανόηση τόνο. Μια καλύτερη προσέγγιση για την επίτευξη συνταξιούχους ηλικιωμένους είναι μια εκστρατεία μάρκετινγκ με τη χρήση έντυπων διαφημίσεων σε εφημερίδες και περιοδικά, που φέρουν μια πιο λεπτή και χαλαρωτικό τόνο.
Βρίσκοντας το κοινό σας
Το καλύτερο μέρος για να ον είναι με τη σκέψη για το συγκεκριμένο χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας ικανοποιεί. Εάν η επιχείρησή σας σχεδιασμό ιστοσελίδων που πρόκειται να επικεντρωθεί στην πώληση των εν λόγω δικτυακών τόπων στους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων, δεν τους συνταξιούχους. Εάν το προϊόν σας είναι πολύ γενικό χαρακτήρα (π.χ., μια κοινή καρύκευμα όπως το κέτσαπ) λιγότερα έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν κέτσαπ.
Αν, όμως, το κοινό είναι πιο συγκεκριμένη, είναι σημαντικό να συγκεντρωθούν δεδομένα σχετικά με τους πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να περιορίσετε την εστίαση. Ένας τρόπος για τη συλλογή δεδομένων είναι να προσφέρει μια ειδική τιμή ή κωδικό κουπονιού σε όσους επισκέπτονται την ιστοσελίδα σας (ή ο τόπος δραστηριοτήτων), εφόσον συμπληρώσουν μια έρευνα που καταγράφει τις πληροφορίες που χρειάζεστε. εταιρείες έρευνας αγοράς μπορεί επίσης να βοηθήσει να πραγματοποιήσει αυτό το είδος της έρευνα για σας.
Μέτρηση και αλλοίωση Το μήνυμά σας
Το πιο σημαντικό μέρος της «μηνυμάτων» δίνει προσοχή στο πώς λειτουργούν καλά διαφήμιση μεθόδους. Για να εκτιμηθεί η αποτελεσματικότητα μιας εκστρατείας μάρκετινγκ, μπορείτε να παρακολουθείτε τις πωλήσεις, νέους πελάτες, αιτήσεις παροχής πληροφοριών, έρευνες τηλέφωνο, το λιανικό εμπόριο και web κυκλοφορίας και click-through. Εάν δεν θέλετε να το κάνετε αυτό από μόνοι σας, η εταιρεία Nielson είναι η παλαιότερη εταιρεία που μετρά τη συνολική αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.