Μετά το Διαδίκτυο έγινε επικρατούσα τάση φαινόμενο στα τέλη της δεκαετίας του 1990, άλλαξε τη ζωή όπως την ξέρουμε. Επικοινωνιών, τα ταξίδια, τη μουσική, την κυβέρνηση … ψώνια. Ναι, οι λιανοπωλητές μεγάλες και μικρές έχουν αγκαλιάσει το Διαδίκτυο ως έναν τρόπο να πωλούν σε πελάτες σε όλη τη χώρα … και σε όλο τον κόσμο.
Το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει αυξηθεί εκθετικά κατά την τελευταία δεκαετία και δεν δείχνει σημάδια επιβράδυνσης. Σκεφτείτε ότι το 40 τοις εκατό των χρηστών του Διαδικτύου στον κόσμο, που είναι πάνω από 1 δισεκατομμύριο άνθρωποι, έχουν ψωνίσει στο διαδίκτυο τουλάχιστον μία φορά.
Και οι παγκόσμιες πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση των επιχειρήσεων προς τους καταναλωτές ήταν $ 1.7 τρις το 2015 … και ότι αυξήθηκε σε $ 2.35 Σχέση τιμής απόδοσης τρισεκατομμύρια ευρώ, κατά το τέλος του 2016.
Μεγάλο e-tailers όπως το Amazon και το eBay, καθώς και παραδοσιακά λιανοπωλητές όπως η Wal-Mart, έχουν αγκαλιάσει το ηλεκτρονικό επιχειρηματικό μοντέλο ολόψυχα. Αλλά ακόμα και αν μπορούν να κυριαρχούν στη βιομηχανία, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει χώρος για τις μικρές επιχειρήσεις, όπως εσείς.
Στην πραγματικότητα, υπάρχει ποτέ ένας καλύτερος χρόνος για να εμπλακούν σε πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση ως σόλο επιχειρηματία. Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνει τα χρήματα με μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση από ό, τι έχει ένα κατάστημα τούβλα και το κονίαμα. Ο κίνδυνος, η επένδυση και ο χρόνος είναι τόσο πολύ μικρότερη.
Μαζί με όλη αυτή τη δραστηριότητα ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αναπτυχθεί ένα εντελώς νέο τρόπο για να δημιουργήσετε και να πωλούν τα προϊόντα. Και αυτό συμβαίνει να είναι το πιο εύκολο, πιο αποδοτικό, και μάλιστα πολλές φορές πιο κερδοφόρο τρόπο για να λειτουργήσει μια ηλεκτρονική επιχείρηση. Μιλώ για την πώληση των προϊόντων πληροφοριών.
Table of Contents
Τι είναι τα Ψηφιακά προϊόντα πληροφοριών;
Ένα προϊόν πληροφορίες μπορεί να έρθει σε όλα τα είδη των μορφών, αλλά στην καρδιά του ένα προϊόν όπως αυτό πρέπει να περάσει για χρήσιμες συμβουλές για τον καταναλωτή.
Παρά το όνομα, οι άνθρωποι δεν θέλουν απλά πληροφοριών. Ποθούν συμβουλές και στρατηγικές για να κάνει τη ζωή τους καλύτερη. Θέλουν καθοδήγηση. Και αυτό είναι που παρέχουν τα καλύτερα προϊόντα πληροφοριών, είτε πρόκειται για ένα βίντεο, ένα ebook, ήχου, ένα webinar, μια ιστοσελίδα ένταξη …
Λάβετε υπόψη ότι στην περίπτωση αυτή, αν και ένα CD ή DVD ή ένα τυπωμένο βιβλίο είναι τεχνικά ένα προϊόν πληροφορίες, θέλουμε να επικεντρωθεί αποκλειστικά και μόνο στα προϊόντα που παραδίδονται ηλεκτρονικά, συνήθως μέσω λήψης ή κάποια ασφαλή ιστοσελίδα ένταξη.
Για παράδειγμα, ένα ebook σε μορφή PDF, ένα βίντεο σε μια ιστοσελίδα προστατεύεται από κωδικό πρόσβασης, ή μια ηχογράφηση κατεβάσει από την ιστοσελίδα σας.
Ο λόγος για αυτό είναι επειδή με αυτόν τον τρόπο οι πελάτες σας μπορούν να παραγγείλουν τα προϊόντα ημέρας ανά πάσα στιγμή ή της νύχτας, από οπουδήποτε στον κόσμο, και να πάρει το προϊόν τους άμεσα, χωρίς να έχετε να συμμετέχει στη συναλλαγή. Είναι τα χρήματα ενώ κοιμάστε. Σίγουρα, θα πρέπει να χειριστεί την εξυπηρέτηση των πελατών και να κρατήσει ένα μάτι για τις πωλήσεις. Αλλά είναι πολύ λιγότερη ταλαιπωρία από το να παρακολουθείτε και να στείλει εντολές.
Γιατί πρέπει να πωλεί τις ψηφιακές πληροφορίες προϊόντα Online
Υπάρχουν πολλά περισσότερα πλεονεκτήματα με προϊόντα ψηφιακής πληροφορίας.
- Είναι εύκολο και φτηνό να δημιουργήσει. Μπορείτε να κάνετε ένα ψηφιακό προϊόν πληροφορίες χρησιμοποιώντας τίποτα, αλλά το χρόνο σας και την ψυχική ενέργεια. Αυτό είναι δωρεάν, όταν πρόκειται για την επένδυσή σας χρήματα-σοφός. Απλά πρέπει ιδέες. Στη συνέχεια, μπορείτε να γράψετε το ebook σας, ταινιών βίντεο, εγγραφή ήχου σας, δημιουργήστε webinar σας … ό, τι σκοπεύετε να κάνετε. Αυτό σημαίνει επίσης ότι εάν το προϊόν δεν πωλεί, καθώς, όπως σας αρέσει, δεν έχουν βυθιστεί χρήματα στο έργο. Αυτό μειώνει τον κίνδυνο και την οικονομική έκθεση.
- Είναι σχεδόν δωρεάν για να τις αποθηκεύσετε. Επειδή αυτά τα προϊόντα είναι ψηφιακή, είναι απλά το διάστημα σε ένα διακομιστή, στον υπολογιστή σας (φροντίστε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας), ή στο σύννεφο. Για τους ανθρώπους με φυσικά προϊόντα, αν δεν κάνουμε σε απευθείας σύνδεση πτώση ναυτιλία, θα πρέπει να μεταφέρουν μεγάλα αποθέματα. Αυτό κοστίζει χρήματα για να αποθηκεύουν και να διαχειρίζονται όλα αυτά τα προϊόντα, αν έχετε μια αποθήκη και έχουν προσλάβει μια εκπλήρωση σπίτι ή άλλο φορέα για να την επιβλέπει. Και δεν χρειάζεται καν να σκεφτόμαστε πώς θα κάνουμε στο σπίτι – θα γίνει γρήγορα συγκλονισμένοι. Πολύ καλύτερα να κολλήσει με την ψηφιακή στην οποία τα προϊόντα σας καταλαμβάνουν ουσιαστικά δεν υπάρχει χώρος.
Σε αυτό το σημείο, ίσως να πρέπει να ανησυχούν. Σκέφτεστε ότι αν έχετε ψηφιακά προϊόντα αποστέλλονται στους πελάτες … τι να τους σταματήσει από το να στέλνουν αντίγραφα στους φίλους τους ή να το πωλούν σε δικές τους; Τίποτα δεν πραγματικά. Αλλά να είστε σίγουροι ότι το 99,9 τοις εκατό των πελατών σας δεν θα το κάνει αυτό. Και για τους περισσότερους εμπόρους πληροφοριών μέρος δεν είναι πάρα πολύ ανησυχούν για το θέμα αυτό κανιβαλισμού των πωλήσεων.
Πώς να βρεί μια κερδοφόρα αγορά για προϊόντα πληροφοριών
Τόσο πώς να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόντα πληροφοριών … και να βεβαιωθείτε ότι θα είναι μπεστ σέλερ;
Το πρώτο βήμα είναι η έρευνα. Θα πρέπει να ακολουθήσει τις τάσεις και να καταλάβω ποια είναι τα πιο κερδοφόρα εξειδικευμένες αγορές σε απευθείας σύνδεση είναι τώρα και ποια μορφή θα μπορούσε να λειτουργήσει καλύτερα για να καλύψουν αυτή την ανάγκη. Ένα μεγάλο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με τα δικά σας συμφέροντα. Αν μπορεί να ταιριάξει μια κερδοφόρα επιχείρηση με πάθος, είστε έτοιμοι.
Έτσι, ξεκινούν με ένα ενδιαφέρον που έχετε. Στη συνέχεια, ξεκινήστε τον έλεγχο γύρω online για να δείτε αν είστε ο μόνος που αγαπάει … online πόκερ, για παράδειγμα. Ψάξτε για τα blogs, ομάδες στο Facebook, και σε απευθείας σύνδεση φόρουμ για συζητήσεις σχετικά με αυτήν την θέση. Κοιτάξτε την κύρια είδηση - είναι αυτό που αναφέρεται; Κοιτάξτε λιανικής πώλησης όπως το Amazon ή το eBay για να δείτε ποια προϊόντα έχουν προς πώληση σε αυτό το τμήμα.
Για πληροφορίες προϊόντων, ιδίως, θα πρέπει να ελέγξετε έξω την ιστοσελίδα Clickbank.com , η οποία χρησιμοποιείται για να ειδικεύονται σε προϊόντα πληροφορίες, αν και έχει επεκταθεί σε άλλους τομείς.
Θα βρείτε πολλές κατηγορίες σε όλα αυτά τα μέρη, από τη γιόγκα στην εκπαίδευση του σκύλου να ταξιδέψουν σχεδιασμό για την απώλεια βάρους και καλή φυσική κατάσταση … υπάρχει βέβαιος να είναι κάτι που σας ενδιαφέρει.
Από όλες αυτές τις πηγές θα πάρετε μια καλή αίσθηση του κατά πόσον ή όχι αυτό είναι μια βιώσιμη πορεία με δυναμικό πωλήσεων. Θα πρέπει επίσης να ερευνήσετε ποια είδη των προϊόντων που προσφέρονται, τα θέματα που καλύπτουν οι τιμές … αυτό είναι επίσης ζωτικής σημασίας στοιχεία για την αγορά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθοδηγήσει όπως μπορείτε να δημιουργήσετε και να πωλούν τα δικά σας παρόμοια προϊόντα πληροφοριών. Δεν είστε λογοκλοπή ή αντιγραφή από – παίρνετε έμπνευση.
Μπορεί να φαίνεται αντιφατικό να αναζητήσουν ακμάζουσα αγορές και στη συνέχεια προσπαθήστε να συμμετάσχουν. Αλλά αυτό απλά σημαίνει ότι υπάρχει μια έτοιμη αγορά για τα προϊόντα σας. Δεν είναι καλό για να είναι πρωτοπόρος και να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε μια αγορά από το μηδέν – αυτό είναι συχνά μια συνταγή για την αποτυχία. τάσεις συνέχεια της προοπτικής σας και να προσδεθούμε σε μόδες … θα πρέπει επίσης. Τουλάχιστον μέχρι την επόμενη τάση έρχεται.
Πώς να δημιουργήσετε το ψηφιακό Πληροφορίες Προϊόντων
Όσον αφορά τη δημιουργία προϊόντων πληροφοριών σας, αυτό είναι εύκολο πάρα πολύ. Να θυμάστε ότι το περιεχόμενο, ανεξάρτητα από τη μορφή, θα πρέπει να είναι χρήσιμες συμβουλές. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε πώς-στους οδηγούς, τις στρατηγικές, συμβουλές και κόλπα … παρέχουν κάτι η προοπτική δεν μπορεί να πάρει από μόνοι τους.
Για ηλεκτρονικά βιβλία, περιοδικά και παρόμοια προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε στο Microsoft Word και στη συνέχεια να τα αποθηκεύσετε σε μορφή PDF. Για την κάλυψη, βρείτε ένα freelancer σε μια περιοχή όπως Fiverr.com για να δημιουργήσετε μια επαγγελματική αναζητούν κάλυψη για σας για πολύ λίγα χρήματα – μόλις 5 $.
Για την ταινία βίντεο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το smartphone σας ή μια απλή φωτογραφική μηχανή σημείο-και-κλικ. Μόλις έχετε την «πρώτη» ταινία αρχείο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα έξυπνο λογισμικό επεξεργασίας βίντεο, όπως το iMovie (αν έχετε ένα Mac) ή το Windows Movie Maker για να δημιουργήσετε το δικό σας καθαρά επεξεργασία βίντεο.
Οι ήχοι είναι απλά πάρα πολύ. Απλά χρησιμοποιήστε το GarageBand (αν έχετε ένα Mac) ή η εφαρμογή Ηχογράφηση στο Windows Media Player για να καταγράψει τη φωνή σας. Θα χρειαστείτε ένα μικρόφωνο.
Αν θέλετε να πάρει συνέντευξη από τους άλλους, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάτι σαν το Skype ή το GoToWebinar.
Μια άλλη επιλογή, αν είστε που δείχνουν οι άνθρωποι κάτι οθόνη του υπολογιστή σας, όπως εξηγεί τα χαρακτηριστικά του ένα κομμάτι του λογισμικού, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα καταγραφής οθόνης όπως το Camtasia στην ταινία κάθε δευτερόλεπτο για το τι να κάνετε για να αναπαράγετε αργότερα.
Πώς να εμπορευτεί τα προϊόντα πληροφοριών σας
Με πολλούς τρόπους, δεν έχει σημασία πόσο μακριά έχουμε έρθει, όταν πρόκειται για την τεχνολογία και την online πώληση … οι ίδιες αρχές μάρκετινγκ και την ψυχολογία των καταναλωτών ισχύει. Και αυτό είναι σίγουρα η περίπτωση με απευθείας σύνδεση επιχείρησή σας.
Το όνομα του παιχνιδιού εδώ είναι το μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης. Πίσω στην ημέρα, αυτό έγινε με σαλιγκάρι φυλλάδια mail, επιστολές, magalogs, καταλόγους, και άλλο έντυπο υλικό. Ναι, το λεγόμενο «junk mail.» Αλλά δεν θα το στείλει έξω από τα εκατομμύρια, αν δεν λειτουργεί. Αυτές τις μέρες αυτό το είδος του περιεχομένου αποστέλλεται ηλεκτρονικά. Και εξακολουθεί να λειτουργεί σαν μια γοητεία για να πάρει τους πελάτες να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους.
Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να περάσετε έναν τόνο των χρημάτων, όταν ασχολούνται με το μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης σε απευθείας σύνδεση. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια σχεδόν ελεύθερη μέθοδος για να φτάσει πωλούν τα προϊόντα σας. Και αυτό θα είναι η βάση των προσπαθειών μάρκετινγκ.
Η βασική ιδέα είναι να δημιουργήσετε μια λίστα των συνδρομητών e-mail. Μπορείτε να τους στείλετε τόσο χρήσιμο περιεχόμενο – δωρεάν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν / θέση σας, καθώς και προσφορές για να αγοράσουν τα προϊόντα. Την αποστολή τους το ελεύθερο περιεχόμενο θα επιταχύνει τη διαδικασία από αυτούς γνωρίζουν, συμπάθεια και την εμπιστοσύνη σας αρκετά για να αγοράσουν καταβληθεί τα προϊόντα σας. Η καινοτομία της αγοράς σε απευθείας σύνδεση ουσία φόρεσε μακριά χρόνια πριν και τώρα οι άνθρωποι έχουν πολλά να επιλέξουν από – θα πρέπει να τους δώσουμε ένα θερμό συγκεχυμένο συναίσθημα είναι αυτό που αγοράζουν από.
Ναι, μόνο ένα μικρό ποσοστό των ανθρώπων που θα ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Αλλά αυτό είναι το πώς άμεση λειτουργεί απάντηση. Θα πρέπει να έχουν αρκετό προοπτικές που έρχονται σε αυτό, ακόμη και ένα μικρό ποσοστό μετατροπών θα οδηγήσει σε κέρδη.
Για να οικοδομήσουμε έναν κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να χρησιμοποιήσει μια ποικιλία μεθόδων.
- Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης: Με λίγα λόγια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολύτιμο περιεχόμενο στην ιστοσελίδα ή blog σας για να τραβήξουν την προσοχή της Google και να αναγράφονται υψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης.
- Πληρωμένες διαφημίσεις : Είτε θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη δική pay-per-click διαφημίσεις της Google ή τις διαφημίσεις banner ή να τρέξει διαφημίσεις σε ένα blog δίκτυο, αυτό μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή, αν και ακριβό.
- Social Media : Δίκτυα όπως το Facebook είναι ανεκτίμητη στην επίτευξη στοχευμένη πελατειακή βάση αυτές τις μέρες.
Τόσο πώς μπορείτε να πάρετε στο επόμενο επίπεδο; Θα αξιοποιήσει αυτό το μικρό ποσό των ανθρώπων που αγοράζουν εισαγωγική προϊόν σας, επίσης γνωστή ως front-end προϊόν. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με αυτούς τους ανθρώπους με διαφορετικό τρόπο από το κανονικό τους συνδρομητές σας.
Επειδή έχουν αγοράσει κάτι, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν παρόμοια προϊόντα. Έτσι, μπορείτε να τους προσφέρουμε περισσότερα σε βάθος, υψηλότερες τιμές των προϊόντων, που είναι γνωστή ως «πίσω τελικά προϊόντα.» Αυτό είναι όπου τα μεγάλα χρήματα είναι. Ένα πίσω τελικό προϊόν θα μπορούσε να είναι one-on-one coaching ή ένα γεγονός, για παράδειγμα.
Κάνοντας όλα μαζί
Όπως μπορείτε να δείτε τα προϊόντα πληροφοριών κάνει για την τέλεια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση. Είναι ψηφιακή, εύκολο να δημιουργήσει και να παραδώσει. Και τα περιθώρια κέρδους είναι τεράστια.
Έτσι, τα επόμενα βήματα …
- Βρείτε τη θέση σας – βεβαιωθείτε ότι έχει εμπορική επιτυχία δυναμικό.
- Υπολογίστε ποια μορφή λειτουργεί καλύτερα για τη θέση σας: ήχου, βίντεο, ebook, κ.λπ.
- Δημιουργήστε το προϊόν πληροφοριών σας (ες).
- Δημιουργήστε έναν κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στη συνέχεια στην αγορά του εν λόγω καταλόγου.
- Κέρδος!
Σε μια τελευταία σημείωση, ένας άλλος απλός τρόπος για να βγάλουν λεφτά online είναι να πωλούν προϊόντα ψηφιακής πληροφορίας ως συνεργάτης.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.